성공이란 자기가 설정한 목표를 점진적으로 실현하는 과정이다. 한 조사 결과에 따르면 상위 3%의 사람들은 자신의 목표를 구체적으로 글로 기록했으며, 10%는 목표를 마음 속에만 간직했었다. 나머지 사람들은 거의 목표를 설정하지 않고 살았다.

▲ 오중환 LP는 차별화된 상담으로 고객들에게 다가서 고객들로부터 큰 신뢰를 받고 있다.

라이프 플랜이 필요한 이유는 새로운 가치관에 대한 계획을 준비하고, 새로운 비전과 신념에 입각한 자기주도의 목표를 설정해야 하고, 삶을 보다 상호 균형 있게 계획하고 추진하기 위함이며, 준비된 자만이 목표를 성취할 수 있기 때문이다.

보험의 가치 알고 전하는 것이 진정한 LP-SHIP
생애 설계를 함으로써 얻는 이익으로는 삶의 목적과 목표가 명확해지고, 기회 포착과 균형 있는 삶의 조건을 만들 수 있으며, 성숙된 자신의 모습과 행동계획에 자신감이 생기며, 잘못된 태도와 습관, 고정관념을 교정할 수 있다. 라이프플래너는 해박한 금융지식을 바탕으로 나에게 꼭 맞는 생애설계를 제공하고 상품 판매에 끝나는 것이 아니라 인생의 파트너로서 함께하며 지속적인 관리를 통해 생애설계를 완성해주는 역할을 담당한다. 최근 푸르덴셜 라이프 플래너는 생명보험협회에서 인증하는 ‘우수인증설계사’ 비율에서 2년 연속 업계 1위를 차지해 화제를 모았다. 푸르덴셜은 오직 라이프 플래너를 통해 나이·성별·수입·가족 수 등을 감안한 맞춤형 생애설계를 제공하기 때문에 질 높은 서비스를 제공하고 안정적인 경영을 할 수 있었다. 이러한 질 높은 서비스의 제공을 유지하기 위해서 푸르덴셜의 라이프 플래너 선발 기준은 깐깐하다. 4년제 대졸 출신의 직장 경력 2년 이상 경력자를 대상으로 선발한다. 타 보험사 영업경력이 있으면 제외한다. 타 보험사 경력자는 푸르덴셜의 문화와 보험이념에 적응하기 힘들다고 보기 때문이다. 채용 뒤에는 2년간 푸르덴셜만의 혹독한 교육과정을 거치게 된다. (주)푸르덴셜생명의 오중환 LP는 차별화된 상담으로 부모의 입장에서, 때로는 투자자로, 때로는 인생의 조언자로 고객들에게 다가서 고객들로부터 큰 신뢰를 받고 있다. 특히 남에게 싫은 소리를 못하는 성격의 그는 지금껏 지인들에게 보험 가입을 부탁해 본 적이 없다. 그러던 중 전 직장에서 형, 동생하며 지내던 지인에게 연락을 받게 되었다. 평소 가깝게 지내던 사이였던 그 지인은 라이프 플래너의 길을 선택한 오중환 LP를 돕기 위함이었다. 그는 “보험 하나 들어주겠다고 하더군요. 편하게 말씀해주시기에 저도 편하게 상담을 해드렸습니다. 그 분의 경우 건강 보험에 대한 보장은 많은 반면 사망보험금이 거의 없더군요. 사망보장이 필요할 것 같아 그 부분을 챙겨드렸죠.”라고 덧붙였다. 그 지인은 사망보장보험에 가입 얼마 후 암으로 세상을 떠났다. 이 일은 오 LP에게도 하나의 전환점이 되었다. 당시 그는 유가족들에게 사망보장금 2억원을 지급했다. 덕분에 가족들은 경제적으로 안정을 되찾으면서 가장을 잃은 슬픔에 경제적 어려움까지 겪는 이중고를 피할 수 있었다. 오중환 LP는 “결국 보험이란 가족이 꿈과 행복을 지켜줄 수 있다는 데에 가치가 있다는 것을 다시 한 번 느낄 수 있었습니다. 그리고 그러한 가치를 알고 누군가에게 전할 수 있는 것. 그것이 바로 LP-SHIP이라는 것 역시 알 수 있었습니다”라고 덧붙였다.

초심을 잃지 않은 것이 성공의 비결

▲ 오중환 LP는 전국상담대회(2008 POK Role Playing Festival)에서 최우수상을 수상했다(일본요코하마에서)

지난 2008년 오중환 LP는 전국상담대회(2008 POK Role Playing Festival)에서 최우수상을 수상했다. 오중환 LP는 “당시 수상의 비결 역시 초심을 잃지 않았기 때문”이라고 말한다. 그가 말하는 초심은 ‘가족 사랑과 인간 사랑을 반드시 지키겠다’는 것. 그러한 초심을 잃지 않기 위해 그의 지갑 속에는 ‘이 가정의 소중한 꿈을 지켜줄 수 있는 LP-SHIP’이 충만한 라이프 플래너가 될 수 있도록 힘과 용기를 주소서‘라고 적힌 메모가 가족사진에 코팅되어 꽂혀 있다. 그때의 다짐을 잃지 않기 위해 오중환 LP는 이 메모를 늘 지니고 다닌다. 초심을 잃어버리면 게을러지고 나태해집니다. 그러니 한결같은 모습은 직장생활의 성실함으로 많은 갈등을 극복할 수 있는 원동력이 되고, 이를 통해 용기와 의욕을 가진다면 노하우와 연륜이 쌓이게 되는 것이죠.”라고 덧붙였다. 현재 오중환 LP는 신입사원들의 결혼계획, 집장만 및 대출상환계획, 투자목적자금 준비, 노후준비와 관련한 재무설계를 비롯해 법인 CEO플랜에도 특화된 재무설계 방안까지 전문영역을 넓혀가고 있다. 주말이면 기업자금관리와 같은 자격증을 따기 위해 도서관에서 공부하는 등 더 철저한 자기 관리를 하고 있다.  남들이 우러러 보는 MDRT를 달성했지만 배지조차 달고 다니지 않는 그는 “그런 성과들로 자신을 포장하고 싶지 않습니다. 단지 지금까지 쌓아온 인맥을 통해 서로가 윈윈하는 멋진 그림을 그리길 원하는 거죠”라면서 “인생을 살면서 세 명의 친구를 두면 실패하지 않는다고 합니다. 한명은 의사, 한 명은 나를 변호해 줄 변호사, 또 하나는 경제적인 부분을 알려 줄 수 있는 자산관리사라고 합니다. 제 고객이 1000명 이라면 그 인맥을 통해 더 많은 분들에게 도움을 드리는 LP가 되고 싶습니다”라고 포부를 밝혔다. NM