·¯½Ã¾ÆÀÇ ´ë¹®È£ Å罺ÅäÀÌÀÇ “¼¼»ó¿¡ Á×À½¸¸Å È®½ÇÇÑ °ÍÀº ¾ø´Ù. ±×·¯³ª »ç¶÷µéÀº °Ü¿ì»ìÀ̸¦ ÁغñÇϸ鼵µ Á×À½Àº ÁغñÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù”´Â ÁöÀû¿¡ Àû±Ø °ø°¨À» ±¸ÇÏ°í ½Í´Ù. À£´ÙÀ×ÀÇ Çʿ伺À» ÇѸ¶µð·Î ÇÔÃàÇÑ ¸»ÀÌ´Ù.
±è¹ÌÁÖ ±âÀÚ kmj@
À£´ÙÀ×, »ýÀÇ ¸¶Ä§Ç¥, Áï Á×À½À» Ç°À§ ÀÖ°í ¾Æ¸§´ä°Ô ¸ÂÀÌÇÏ´Â Áغñ °³³äÀ¸·Î ´©±¸¿¡°Ô³ª °¡Ä¡ ÀÖ´Â ¹Ù¶÷ÀÌ´Ù. ÀÌ °°Àº »ýÀÇ ¸¶¹«¸®¸¦ À§Çؼ´Â ¿ì¸®³ª¶ó ½Ã½ºÅÛ°ú °¢ÀÚÀÇ Á¤¼ ¹× °¡Á¤È¯°æ¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â ³ª ÀڽŰú ÁÖº¯ÀÇ Á¤¸®°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó »õ·Î¿î º¹Áö¹®È, Àå·Ê¹®È¸¦ Á¤Âø½Ãų ¼ö ÀÖ´Â Àü¹®ÀÎÀÌ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÆ´Ù.
´ëÇѹα¹ ÃÖÃÊÀÇ Àå·Ê½ÄÀå Ç÷§Æû ‘¿ÃÀå’ ·ÐĪ
¹ÚÁöÀ² (ÁÖ)¿ÃÀåȦµù½º ´ëÇ¥ÀÇ Çຸ°¡ ÀçÁ¶¸íµÇ°í ÀÖ´Ù. ¿ÃÀåȦµù½º°¡ ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Â ¿ÃÀå¶óÀÌÇÁ´Â ¿À·£ ÀüÅë°ú Àü¹®¼º ÀÖ´Â ³ëÇϿ츦 ¹ÙÅÁÀ¸·Î À¯°¡Á·µéÀÇ ¾ÆÇ ¸¶À½¿¡ µû¶æÇÑ À§·Î¿Í Æí¾ÈÇÔÀ» ¼±»çÇÏ´Â Àü¹® »óÁ¶/Àå·Ê ÅäÅÐ ¼ºñ½º ±â¾÷À¸·Î ¿Ã¹Ù¸¥ Àå·Ê¹®È¸¦ ¼±µµÇϴµ¥ ÃÑ·ÂÀ» ±â¿ï¿© ¿Ô´Ù. Àΰ£´Ù¿î °¡Ä¡ ÀÖ´Â Á×À½À» ÁغñÇÏ´Â À£´ÙÀ×(well-dying)Àº ¹«°Ì°í ¾îµÎ¿î ºÎºÐÀ» ¹à°Ô º¯È¯½ÃÅ°´Â ¹æ¾ÈÀ» ã°í ±àÁ¤ÀûÀ¸·Î ¹Þ¾ÆµéÀ̱â À§ÇÑ °¨Á¤ÀÇ ¼øÈ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. Àå·Ê½ÄÀåÀ» µÑ·¯º¸¸é ºÐÀ§±â°¡ ²Ï ´Ù¸§À» ¸¶ÁÖÇÏ°Ô µÈ´Ù. Á×À½°ú ±× ÀÌÈÄÀÇ »î¿¡ ´ëÇÑ °¡Ä¡°üÀÇ Â÷ÀÌ´Â Àå·Ê½ÄÀå¿¡¼ º¸ÀÌ´Â Àå·Ê¹®ÈÀÇ Â÷ÀÌ¿¡¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í Á×À½ ÀÌÀüÀÎ ÀÌ ¶¥¿¡¼ÀÇ »î¿¡µµ ¸Å¿ì ´Ù¸¥ °á°ú¸¦ °¡Á®¿Â´Ù. Àå·Ê¹®È´Â Àå·Ê¹æ¹ý, Àå·ÊÀýÂ÷, Àå»ç¹æ¹ý, Àå·Ê¼ºñ½º, Á¦·Ê µîÀÌ ÀÖ´Ù.
|
¡ã ¹ÚÁöÀ² ´ëÇ¥ |
¿ì¸®³ª¶ó´Â »ýÈ°ÀÇ ¸î¸î ´ë»ç(ÓÞÞÀ)¿¡¼µµ Àå·Ê¸¦ Á¦ÀÏ Áß¿äÇÏ°Ô ¿©±ä´Ù. ±×·¯³ª ÀÌÁ¨ Àå·Êµµ ÁÖ°Åȯ°æÀÇ º¯È¿Í ¾Æ¿ï·¯ È¿À²ÀûÀÌ°í °ÝÁ¶ ÀÖ°Ô ¸ð½Ã±â À§ÇØ Àå·ÊÀü¹® »óÁ¶È¸»ç ÀÌ¿ëÀÌ ÀϹÝȵƴÙ. ±×·¯´Ù º¸´Ï Àå·Ê¿¡ µé¾î°¡´Â ºñ¿ëÀº ³ôÁö¸¸ °íÀο¡ ´ëÇÑ Ã߸ð´Â µÞÀüÀÌ µÇ±â ÀϾ¥´Ù. ÀÌ¿¡ ¹ÚÁöÀ² ´ëÇ¥´Â ¼ö³â°£ÀÇ ½ÃÇàÂø¿À¸¦ °ÅÃÄ ´ëÇѹα¹ ÃÖÃÊÀÇ Àå·Ê½ÄÀå Ç÷§Æû ‘¿ÃÀå’À» ·ÐĪÇß´Ù. ¹ÚÁöÀ² (ÁÖ)¿ÃÀåȦµù½º ´ëÇ¥´Â “°³¹ßºÎÅÍ ½±Áö´Â ¾Ê¾ÒÁö¸¸ ¼º°úÀÇ °á½Çº¸´Ù´Â Àü ±¹¹ÎÀÌ Àå·ÊÀǽĹ®È¸¦ ´©±¸³ª ÆíÇÏ°Ô Àú·ÅÇÑ ºñ¿ëÀ¸·Î ³»ºÎ¸ð ³»ÇüÁ¦ Ä£Áö°¡Á·µéÀÌ ¿Ü·Ó°í ¾µ¾µÇÏÁö ¾Êµµ·Ï ¶°³ªº¸³»´Â °íÀÎÀÇ Á¸¾ö¼ºÀ» »ý°¢ÇÏ´Â °íº°½ÄÀÌ µÇµµ·Ï ÃÖ¼±À» ´ÙÇÏ´Â ¸¶À½À¸·Î ¿ÃÀåÀ» °³¹ßÇÏ¿´´Ù” ÃëÁö¸¦ ¹àÇû´Ù. ±¹¹Î°ú Àå·Ê½ÄÀåÀ» ¿¬°èÇÏ´Â Àå·ÊÇ÷§ÆûÀÎ ¿ÃÀåÀº ±¹¹Î ½º½º·Î°¡ Àå·Ê½ÄÀå ¼±Åà ¹× ¿¹¾àÀ» Á÷Á¢ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Àå·Ê½Ã½ºÅÛÀ» ±¸ÃàÇÏ°í °¡°ÝÁ¤º¸, ½Ã¼³ºñ±³, ¼ºñ½º ºñ±³ µî ½Ç½Ã°£ ÀÌ¿ë °¡´ÉÇÑ ÇöȲ ºÐ¼®À» ÅëÇØ Àå·Êºñ¿ë Àý°¨ È¿°ú¸¦ ±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÃÖ±Ù¿¡´Â ÈĺÒÁ¦ ¼îÇθô·Î Àå·Ê ¸ÅĪ ¼ºñ½º¸¦ ±¸ÃàÇÑ ‘Á¤Àå’, Àå·Ê½ÄÀåÀÇ Æ¯È °í°´°ü¸® ½Ã½ºÅÛ ¿ÃÀå ¿µ»ó°ú ¿¬µ¿ÇÏ´Â Àå·Ê½ÄÀå CRM, ¸ÞŸ¹ö½º °íÀÎ Ã߸ð½Ã½ºÅÛÀ¸·Î ¿Â¶óÀÎ Ã߸ð°ø°£ÀÎ AJ PLACE µîÀÇ ¼Ö·ç¼Çµµ ÇÔ²² Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ °íÀÎÀÇ ¸ð½ÀÀ» µðÁöÅаø°£¿¡¼ º¹¿øÇÏ´Â ¼ºñ½º´Â ÀÌ¹Ì À¯Á·µé »çÀÌ¿¡¼ ÁÁÀº ¹ÝÀÀÀ» ¾ò°í ÀÖ´Â ÁßÀÌ´Ù. ¹ÚÁöÀ² ´ëÇ¥´Â “»çÁø°ú °íÀÎÀÇ À½¼ºÀ» º¸³»ÁÖ¸é µöÆäÀÌÅ© ±â¼úÀ» È°¿ëÇÏ¿© °íÀÎÀÇ »ýÀü ¸ð½ÀÀ» ÀçÇöÇÏ°í Á¶¹®°´µé¿¡°Ô Àλ縦 Àü´ÞÇÏ´Â ‘Ç°¿¡ ±×¸®´Ù’ ¼ºñ½º¸¦ ½ÃÇàÇÏ°í ÀÖ´Ù”°í ºÎ¿¬Çß´Ù.
Åõ¸íÇÑ Àå·Ê¼ºñ½º ÅëÇØ ÁøÁ¤¼º ÀÖ´Â Ã߸ðÀÇ °æÇè ¼±»ç
±¹³» »óÁ¶ ½ÃÀåÀº ¸Å³â ¾à 10%ÀÇ ¼ºÀåÀ» °ÅµìÇÏ¸ç ¼±¼ö±Ý 10Á¶¿øÀ» ¹Ù¶óº¸´Â ½ÃÀåÀ¸·Î ¼ºÀåÇß´Ù. ±×·³¿¡µµ ¿©ÀüÈ÷ ¾÷¼¿¸µ(ºñ½Ñ »óÇ° ±¸¸ÅÇϵµ·Ï À¯µµ), Á¤º¸ ºÒ±ÕÇü, ¼ºñ½º Åõ¸í¼º µîÀÇ ¹®Á¦°¡ Á¸ÀçÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Àå·Ê¹®È´Â ü¸éÀ» Áß½ÃÇÏ´Â »çȸ ºÐÀ§±â Å¿¿¡ À¯°¡Á·°ú Á¶¹®°´ ¸ðµÎ¿¡°Ô °æÁ¦ÀûÀ¸·Î ºÎ´ãÀÌ µÆ´ø °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. Àå·Ê½ÄÀ» Çѹø Ä¡¸£´Âµ¥ Æò±Õ 1000¸¸ ¿ø ÀÌ»óÀÇ ºñ¿ëÀÌ µé°í, Àå·Ê Áغñ¸¦ À§ÇØ °¡ÀÔÇÑ »óÁ¶ ¼ºñ½º°¡ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ´õ Å« ºÎ´ã°ú ÇÇÇظ¦ ÁÖ´Â °æ¿ìµµ ½É½ÉÄ¡ ¾Ê°Ô º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ¹ÚÁöÀ² ´ëÇ¥ÀÇ Çຸ°¡ ÁÖ¸ñÀ» ¹Þ´Â ¹è°æÀÌ´Ù.
¹Ú ´ëÇ¥´Â ¿©±â¿¡ ¸¸Á·ÇÏÁö ¾Ê°í ³ª¾Æ°¡ ½Ç½Ã°£ Àå·Ê½ÄÀå ÇöȲÀ» ÆľÇÇÏ¿© Àç³ ¹× Áý´Ü »ç¸ÁÀÚ ¹ß»ý ½Ã Àå·Ê½ÄÀå °íÀξÈÄ¡ ¹× ºó¼Ò ÇöȲÀ» ÆľÇÇÏ¿© ±¹¹Î Àç³´ëºñ ½Ã½ºÅÛÀ» °¡µ¿ÇØ ¾ðÁ¦µçÁö ½Ç½Ã°£À¸·Î È°¿ëÇÒ ¼ö Àִ ȹ±âÀûÀÎ Ç÷§ÆûÀ» °³¹ßÇسª°¥ °èȹÀÌ´Ù. ¹Ú ´ëÇ¥´Â “ºü¸£°Ô ¼ºÀåÇÏ°í ÀÖ´Â »óÁ¶ ½ÃÀå¿¡¼ º¸´Ù °³ÀÎȵǰí Åõ¸íÇÑ Àå·Ê ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù”¸ç “°¡°Ý Á¤º¸ ºÒÀÏÄ¡, °¡°Ý °ú´Ù ÁýÇà µî »óÁÖÀÇ ½É¸®¸¦ È°¿ëÇÑ Ãß°¡ ¼ºñ½º°¡ ¸¸¿¬ÇÑ Àå·Ê ¼ºñ½º ½ÃÀå¿¡¼ ÇÕ¸®ÀûÀÎ »óÁ¶ ¼ºñ½º¿Í Àå·Ê Á¤º¸ Á¦°øÀ¸·Î ÁøÁ¤¼º ÀÖ´Â Ã߸ðÀÇ °æÇèÀ» ¸¸µé¾î °¡°Ú´Ù”°í Æ÷ºÎ¸¦ ¹àÇû´Ù. NM
|