최근 글로벌 금융 위기를 겪으면서 그 어느 때보다 자산관리의 중요성이 대두되고 있는 상황이다. 특히, 부동산시장의 극심한 불황 속에서 발생하는 각종 문제점과 부동산 증권화 등에 따른 부동산의 인식변화는 부동산관리에 있어서 새로운 과제를 부여하고 있다. 이제는 단순히 부동산을 사고팔던 시대는 지났다. 보다 전문적이고 과학적인 분석을 통해 부동산의 가치를 측정하고, 응당한 보상전략을 수립하는 전문가 집단의 도움의 손길이 필요한 시대가 온 것이다.

▲ (주)웰스어드바이저스 김재연 대표는 “개인과, 기업, 정부 등 부동산을 보유한 모든 사람들은 최근의 부동산시장 변화를 시급히 인식해야 한다”며 “부동산을 단순히 보유해야 할 자산으로 관리할 것이 아니라, 과학적인 분석으로 가치를 측정함으로써 수익성을 제고시켜야 한다”고 강조했다.

최근 부동산시장은 해외시장 개방에 따른 다국적 부동산투자회사의 국내진출에 이어서 정부의 강력한 국내 부동산정책으로 시장 환경과 마케팅 환경은 급속도로 변하고 있다. 이에 따라 소비자에 대한 가치기준의 변화와 함께 투자의 성향도 바꾸어 놓고 있는 현실이다. 이렇게 급변하는 부동산 시장에서 안정적인 부동산 투자 및 개발 수익의 창출을 목표로 효율적이며 과학적인 분석을 통해 고객의 이익을 최대한 실현시켜주는 부동산전문가 집단이 있어 눈길을 끈다. 바로 부동산 시장의 선진화를 추구하는 (주)웰스어드바이저스로 고객들에게 안정적이고 여유 있는 삶을 위한 자산관리의 길잡이가 되어 주고 있는 것. (주)웰스어드바이저스 김재연 대표는 “개인과, 기업, 정부 등 부동산을 보유한 모든 사람들은 최근의 부동산시장 변화를 시급히 인식해야 한다”며 “부동산을 단순히 보유해야 할 자산으로 관리할 것이 아니라, 과학적인 분석으로 가치를 측정함으로써 수익성을 제고시켜야 한다”고 강조했다.

급변하는 부동산 시장의 새로운 패러다임 제시
부동산을 포함한 모든 투자에 있어 종래에는 부동산 실물, 금융, 법률, 세금 등 각각의 영역이 별도로 그 전문적 역할을 수행해 왔다. 그러나 최근에는 부동산시장이 보다 복잡해지고 다변화됨에 따라 위 전문영역을 보다 유기적으로 통합하여 고려해야만 하는 종합자산관리서비스 시장으로 발전해가고 있다. 부동산 개발 및 보상자문 기업 (주)웰스어드바이저스는 변호사와 세무사, 법무사，부동산 및 금융 전문가들로 구성된 전문가 집단으로 보상에서 자산관리까지 한 장소에서 최적의 원스톱(one－stop) 서비스를 제공할 수 있는 환경을 구축해 놓았다. 또한, 국내 유수의 금융기관 및 중개 네트워크, 자산관리 전문회사 등과의 협업을 통해 분업화되어 별도로 필요한 정보를 따로 찾아야 하는 불편함을 모두 해소시키고 있다. 김 대표는 “공익사업을 위한 토지 개발 시 보상 관련 법률에 대한 주민들의 이해 부족으로 불이익을 당하는 사례가 많다. 웰스어드바이저스는 보상을 제대로 받을 수 있도록 하기 위해 피수용자를 위한 보상컨설팅은 물론 이후 ‘1 대 1 맞춤 자산운영’까지 전문적이고도 세분화된 서비스를 제공한다"고 설명했다.

강서구 마곡도시개발구역 전체를 대표
서울 서쪽 끝자락에 위치한 강서구는 개발 여력이 풍부하면서도 낙후지역으로 남아 있는 곳이다. 그러나 이제 강서구가 마곡지구 개발을 시작으로 ‘서남권 경제중심지’로 도약하기 위해 비상을 준비하고 있다.  (주)웰스어드바이저스는 강서구 마곡도시개발구역의 유일한 주민보상협의체인 마곡지구지주협의회 공식 자문법인으로서 보상 관련 자문을 전담해왔다. 이에 그간 1000여명에 이르는 지주들을 상대로 1:1 맞춤 상담서비스를 제공해 왔으며, 마곡지구 지주 및 이해관계의 정당보상과 재산권의 극대화에 성실한 조언자로서의 역할을 충실히 수행해 왔다. 김재연 대표는 “마곡지구는 양도세 중과와 대토보상 규정 신설 등 토지보상제도 및 세제 변화에 따라 특화된 전문성이 더욱 필요한 곳”이라고 밝혔다. 이 때문에 웰스어드바이저스는 회사의 전문화된 인력들이 보상금 산정에 따른 궁금증들을 지주들에게 직접 안내하고, 보상금 수령 시 양도소득세 절세 방안과 향후 자산관리 방안에 이르기까지 철저한 개별 상담을 해주고 있다.더불어 향후의 지주 관련 개발사업을 통한 직,간접보상에도 전문적 자문을 해옴으로서 마곡지구의 개발은 서울시의 지난 택지개발 지구에 비하여 진일보된 민,관 협력의 개발사례가 이루어질것으로 예상된다.
특히나 대토보상제도의 전격도입을 통한 토지주들의 개발 참여가 이루어짐으로서, 새로운 시도의 개발방식의 도입이 필연적이다. 이에 대하여 대토 희망 지주들은 (주)웰스어드바이저스의 역할에 대한 기대 역시 증가되고 있다고 이야기 한다.
(주)웰스어드바이저스는 대토보상제도로 인한 창조적인 개발방안 도입을 검토하고 있으며 대토보상제도에 따른 조특법의 해결안 등 개발 가능 방안의 검토가 마무리중되는 대로 새로운 개발금융방식을 통한 규모있는 상업지역 개발이 이루어질 것으로 예상된다고 밝힌다.
 마곡지구 개발계획에 따르면 주거단지 뿐 아니라 마곡 R&D Center, 수상관광레저사업 등 국책사업이 포함되어 많은 기대와 관심을 모으고 있다. 게다가 서울시가 마곡지구를 동북아 주요 도시들과 일일업무권을 형성하고, 외국인 투자유치 활성화를 위한 기반을 조성해 동북아경제 네트워크 거점을 구축해 첨단산업 클러스터를 조성하겠다는 계획을 갖고 사업을 추진하고 있다. 이에 따라 투자자들의 관심이 쏠리고 있으며, 개발에 따른 마곡지구 주민들의 이주가 불가피해졌다. 김 대표는 “공익사업에 따른 불가피한 이주로 주민들의 삶이 크게 변화하는 만큼 정당한 보상 및 개발이익의 향유를 통해 이들이 안정적이고 새로운 삶을 영위할 수 있도록 최선의 조력법인이 될것이다.”라고 전했다.

(주)웰스어드바이저스는 과거 마곡지구 지주협의회가 명실상부한 협의체로서의 기능을 다할 수 있도록 혼신의 힘을 쏟았다. 김 대표는 “이제 협의 보상이 시작됨으로서, 개개인별 정당보상, 세무,법률적 향후 대처 및 정당한 개발의 참여를 위한 복합적 판단의 어드바이저로서 역할이 본격화 되고 있다.”며 “아울러 고객과 소통하고, 고객을 인솔할 수 있는 부동산종합서비스업계의 리더가 될 것”을 다짐했다. NM