영국의 항공학자인 란체스터는 “전략상 차이가 있는 양자 간 전투를 벌인다면 원래 전력 차이의 제곱만큼 그 전력 격차가 더 커지게 된다”는 란체스터 법칙을 밝힌 바 있다. 약자라 하더라도 전투 조건을 다르게 가져간다면 약자도 강자와의 싸움에서 이길 수 있다는 것을 의미한다. 기업경영도 마찬가지다. 대·중·소기업 규모에 상관없이 상황에 맞는 우수한 경영전략을 개발하고 수립하는 일은 기업의 운명을 좌우할 정도로 매주 중요하다.

황인상 기자 his@

▲ 홍경승 대표

현대사회는 경제구조가 블록 단위의 세계화로 구조화됨에 따라 국경 없는 무한경쟁은 더욱 치열해지고 있으며, 신기술혁신에 따라 제4차 산업혁명이 전개되고 있는 대전환의 시대이다. 우리나라의 법인 중 93%가 중소기업이다. 정보화 사회로 전환된 21세기 기업경영에서 컨설팅이 중요하다는 것은 누구나 알고 있다. 정부에서는 중소기업 육성을 위해 다양한 정책자금지원제도를 마련해 지원하고 있으나 지원기관, 지원시기, 지원내용 등이 복잡하고 다양해 현업에 바쁜 경영자나 실무자들이 이를 파악해 적기에 자금을 조달하기란 매우 어려운 것이 현실이다. 이로 인해 기업에게는 끊임없는 가치창조와 새로운 경영으로의 혁신을 요구하고 있다. 우리투자파트너스 홍경승 대표는 “4차 산업 혁명이 현실화되고 있음에도 투자는 지지부진한 상황이다. 고객이 원하는 것을 넘어 고객을 위한 것을 해야 한다”며 “성공을 거듭하는 기업들은 상황이 불확실할수록 핵심 사업에 집중한다”고 밝혔다.

기업경영컨설팅의 든든한 동반자
최근 우리나라의 경영환경은 글로벌 저성장 기조와 경제성장률 둔화, 국내외 정치 리스크 등으로 그 어느 때보다 불확실성이 확대되고 있다. 이러한 상황에서 기업들이 지혜롭게 극복하기 위해서는 이들에 대한 철저한 분석·검토를 바탕으로 제대로 된 경영계획 수립이 필요하다. 하지만 대다수의 중소기업들은 컨설팅의 중요성을 인식하고 있음에도 대응 및 관리방법을 제대로 알지 못한다. 홍경승 대표는 “중소기업들이 자체 컨설팅 조직을 갖추기는커녕 비용을 들여 양질의 컨설팅을 받기가 어려운 실정이다. 우리투자파트너스는 기업 실정에 맞게 이슈별로 적용할 수 있는 구체적인 개선안을 제시해 차별성 있는 서비스를 제공한다”고 말했다. 홍 대표는 국내 주식시장의 흐름 파악에 노하우를 가지고 있으며, 상장을 준비하는 기업과 무엇보다 기술특례상장 중 바이오 부문에 있어 전문가라고 할 정도로 뛰어나다. 그는 “미래지향적이고 건전한 기업경영을 위해서는 양질의 정책자금과 은행자금을 조달해 운영하는 것이 중소기업 경영의 내실화를 기하는데 필수불가결한 요소다”라고 설명했다. 이어 “가장 높은 위치에 있는 사람부터 변화해야 한다”며 리더의 중요성을 강조한 뒤 “최고의 경제성을 달성하고 높은 고객 충성도를 높이는 것이 전략의 본질”이라고 덧붙였다.

올해 코스닥 상장 문턱 낮춘다
올해부터 코스닥시장의 진입요건이 완화돼 중소기업들의 상장이 활발해질 전망이다. 또, 오는 6월부터 증권시장에 거래증거금 제도가 도입되면서 증권시장의 결제 안정성이 강화된다. 코스닥시장의 경우 이익 미실현 기업은 일정 요건을 충족할 경우 상장이 허용되고, 기술성장기업 상장특례제도도 확대한다. 과거 코스닥시장 상장 요건은 재무실적(이익)을 중시해 적자 기업들의 상장이 어려웠다. 한국거래소는 일정수준 이상 시장평가(공모가×발행주식 총 수)와 영업기반(성장성)을 갖춘 기업은 현재 이익실현 여부와 관계없이 코스닥시장 상장이 가능하도록 진입요건을 다양화했다. 2015년 8월 신규법인을 설립해 새로운 도약을 선언한 (주)우리투자파트너스는 국내 상장을 준비하는 기업들을 컨설팅하며, 무엇보다 기술특례상장에 전문적인 지식과 노하우를 자랑한다. 특히, 바이오 부분에서 두각을 나타내고 있다.

지난 12월 6일 코스닥시장에 입성을 한 신라젠의 경우 우리투자파트너스는 고객들에게 적극적으로 추천했다. 당시 공모 예상가에 대한 판단할 때, 장외시장에서 30,000원을 웃도는 가격에서도 고객들에게 적정 예상가를 15,000원을 제시하는 등 우수한 기업평가와 자문을 성공적으로 이끌어냈다. 우리투자파트너스는 현재 미래의 우수한 전망을 보이는 기업인 모든바이오와 사업전략 및 기획, 마케팅전략을 수립한 후 IPO컨설팅 계약을 체결하여 코스닥시장의 입성을 준비 중이다. 컨설팅을 준비 중이다. 홍경승 대표는 “고객사 가치를 최대한 높여 기업경영에 실질적인 도움이 되도록 최선을 다하고 있다”며 “고객에게 정직해야 하고 고객 수익 증대를 위해 노력해야 한다. 고객사들에게 든든한 지원군이자 동반자가 될 것”이라고 전했다. NM