지금 우리는 과거 어느 때에도 경험하지 못한 다양한 금융환경에서 살고 있다. 눈뜨면 새로운 금융상품이 봇물처럼 쏟아져 나오고 있고 다양한 파생상품이 홍수를 이루고 있어, 언제 무엇을 어떻게 준비해야 하는지 많은 사람들의 공통된 고민거리가 생겼다. 긴 여정의 인생설계를 어떻게 구성해야 하는지 材테크와 稅테크는 어떻게 하는 것인지 여간 고민거리가 아닐 수 없다. 그저 재무컨설팅에 대해 믿고 맡길 수 있는 믿음직한 구세주가 나타나길 기다릴 수밖에 없는 처지이다.
이러한 때 최근 주목을 받는 전문금융컨설턴트가 있다. 업계에서 多讀家(다독가)로도 알려져 있는 바로 파인인스 군산지사의 박남혜 대표가 바로 그이다.

▲ 파인인스 군산지사 박남혜 대표. 다독가로 불리우는 박 대표는 고객과의 신뢰를 바탕으로 군산지역의 재무에 관한 고민을 해결해주고 있다.

고객의 인생 재무설계를 도와주는 조력자
 파인인스 군산지사의 박남혜 대표는 다양한 금융정보를 토대로 재테크와 재무설계, 펀드, 부동산 등에 대한 내용으로 군산국가산업단지 및 군장국가산업단지 內의 기업들은 물론 시립예술단 등 여러 단체의 강의를 요청받고 바쁜 일정을 소화하고 있다. 재테크와 세테크의 Know-how에 목말라 있던 지역의 많은 사람들에게 알고 싶은 금융 지식의 갈증을 해소시켜주고 있는 것이다. 박 대표는 강의를 통해 무엇보다 먼저 본인 스스로 재무성향을 파악하고 남이 아닌 본인이 성공적 재무설계를 할 수 있도록 도와주고 있다. “본인의 금융 즉, 저축이나 소비 성향은 본인이 가장 잘 알고 있습니다. 상담이 시작될 때 재무컨설턴트에게도 공개하기 꺼려지는 부분이 대출이나 카드 관련 소비인데 이는 누구나 가지고 있습니다. 그래서 저는 강의를 하면서 무엇보다 본인 스스로가 본인의 재무설계를 할 수 있게 도와주는 조력자가 되려고 합니다. 특히, 개인 고객의 Life Cycle을 통한 재무설계를 진행할 때는 절대로 서두르지 않습니다. 충분한 고민과 미처 예상하지 못한 부분까지 고려할 수 있도록 도와줍니다.”라며 “가계 소비 구조와 가족들 관련 Event 등 세부적인 Risk까지 파악되어야 비로소 제대로 된 컨설팅 Flow가 나오고 고객에게 맞는 솔루션을 그려 낼 수 있는 것입니다. 예술가들의 혼이 있는 작품이 나오기까지는 많은 고뇌가 있습니다. 한 사람의 인생의 그림을 그리는데 대충이란 용납 될 수 없다는 것이 제 생각입니다.”라고 박 대표는 말한다.
 이렇듯 박 대표는 고객의 모든 정보를 꼼꼼히 파악하고 숙지하며 고객을 위해 최선의 제안을 내놓는다. 또한, 박남혜 대표는 금융상품을 설명함에 있어서도 장단점을 정확히 알리고 고객에게 생길 수 있는 리스크에 대해서도 충분히 인지할 수 있도록 설명해 고객에게 발생 될 수 있는 문제를 최소화하고 스스로가 예측하고 풀어나갈 수 있는 팁을 제시한다. “우리 삶은 마치 알 수 없는 도로 위를 달리 것과 같습니다. 우리가 초행길을 운전할 때 길을 안내하는 내비게이션이 필요하듯 인생의 짧지 않은 여정 또한 마찬가지입니다. 어디서든 길은 달라 질 수 있습니다. 누구나 풍요로운 삶을 꿈꾸지만, 걸림돌은 미처 예상치 못한 곳에서 우릴 기다리기도 합니다. 좁았던 길이 넓어지기도 하고 갑자기 만들어지기도 하고 사라지기도 하죠. 소중한 인연으로 다가오신 제 고객분들 인생의 길이 편안할 수 있도록 미리 대비해 갈 수 있도록 긴 여정의 현명하고 지혜로운 내비게이션 역할을 하고자 합니다.”

▲ 고객과의 신뢰를 바탕으로 한 CEO의 든든한 동반자 파인인스 군산지사 박남혜 대표

대표적인 보험사 20여개 회사 런칭
 박남혜 대표가 소속된 파인인스는 종합자산관리 전문회사이다. 박 대표는 10여 년간 국내 굴지의 보험회사 파트너로 최고의 타이틀을 유지하며 쌓아 놓은 커리어에 미련을 두지 않고 파인인스의 지사를 설립하였다. “GA라는 채널은 전문성에서 그 차별화를 만들고 성장해 가야 합니다.

고객은 특화된 Solution을 요구하며 다양한 금융 분야의 진정한 전문가를 원합니다. 제가 사과를 준비하지 못하고 있으면서 사과를 원하는 고객에게 포도나, 배를 강요할 순 없습니다. 그런 이유들로 보다 많은 솔루션과 정보를 고객에게 제공해 줄 수 있는 파인인스를 파트너로 선택하게 되었습니다. 또한, 파인인스의 이강주 대표는 제가 어떤 색깔의 모습으로 GA채널에서 일하고자 하는지 정확하게 알고 계신 분입니다. 먼 길을 가는데 파트너는 또 다른 열정과 시너지 효과를 낼 수 있도록 도와주는 중요한 존재입니다. 행복한 파트너로 오랜 시간 함께 할 수 있으리라 믿음을 주셔서 망설임 없이 파인인스와 함께 시작했습니다.”라고 박 대표는 얘기했다.
파인인스는 국내 20여 개의 생보사와 손보사와 제휴를 맺어 고객에게 다양한 상품을 제공하고 있다. 박 대표는 이러한 20여 개의 회사 상품에 대해 끊임없이 연구하는 한편, 보험업법이나 의료관련분야 등에 대해서도 전문성을 갖고 공부하고 있으며, 10년 이상 주식의 직접 투자 경험과 부동산 투자 경험 등으로 고객에게 정확한 정보 전달을 위해 힘쓰고 있다.
그동안 단일채널을 통해 고객을 만났던 박 대표는 현재 다채널을 통해 고객을 만나게 되었다며 고객에 좀 더 유리한 솔루션을 제공하고자 새벽까지 고객의 Life Cycle을 연구하고 있다고 한다. “금융업에 관련된 모든 사람들이 많이 노력하고 끊임없이 노력하지 않으면 안 될 때입니다. 열정과 신뢰로 고객도 컨설턴트도 win-win 할 수 있어야 합니다.”라며 현재는 그동안 쌓아놓은 신뢰를 통해 인프라구축에 온 힘을 다하고 있다고 한다.

절세와 사업승계로 고민하는 CEO들을 위한 전문컨설턴트로  
박남혜 대표가 지사를 설립한 후 지역 內 새로운 변화가 일어나고 있다. 더 많은 기업 CEO들이 CEO플랜을 박남혜 대표에게 의뢰하고 있고 또 다른 기업 CEO들을 지속적으로 소개를 해주고 있는 것이다. 박 대표의 컨설팅 능력이 입소문을 타고 있어 예전보다 더 다양한 기업 대표 및 임직원, 개인고객들이 지사를 찾아오고 의뢰하는 변화가 이뤄지고 있다. 보험업계에서는 찾아보기 어려운 현상들이다.
또한, 현재 경영자 협의회의 특별회원으로 활동 중인 박남혜 대표는 CEO들의 세금 및 은퇴설계 사업승계에 따른 법률 자문을 위해 또 다른 공부를 시작했다고 한다.
"가족이나 친구, 직원도 모르는 많은 고민을 짊어지고 혼자 가는 CEO의 무거운 어깨가 제겐 보입니다. 기업들도 사람의 인생처럼 태어나고 성장하는 Cycle을 가지고 있습니다. 제 노력과 실력이 일분일초를 전쟁처럼 다투며 살아가는 많은 성공한 CEO 분들에게 조금이라도 고민을 덜어주는 작은 선물이 되었으면 합니다." 라고 말하는 박 대표의 말에서 CEO의 든든한 파트너의 면모를 볼 수 있었다.

언제나 열정과 최선을 다하는 모습으로 고객과 신뢰를 쌓고 발전해 가는 박남혜 대표의 당차고 자신 있는 모습에서 향후 GA 업계의 신화가 엿보인다. NM