세일즈란 직업은 무엇보다도 세일즈의 중요한 원리를 체득하는 것과 자신의 영업활동에 대한 신념을 가지는 것이 중요하다. 뚜렷한 목표의식과 도전정신, 자기관리가 성공의 비결이라는 이야기는 모든 성공한 사람들이 안내하는 성공지침이며, 원칙이며 핵심이다.

톱클래스 영업, 꿈만 꿀 것인가 꿈을 현실로 만들 것일까. 최고의 자리에 오른다는 것은 분명 남들과 다른 노력과 방법이 있다는 의미다. 최고의 자리에 오른 이들의 이야기는 평범한 자동차 세일즈맨들도 꿈을 키우고 자신의 꿈에 한 발짝 다가서려는 새로운 노력을 기울이게 된다.

4년 연속 전국 판매왕인 톱클래스 영업맨

▲ 김호승 차장

지난 10년간 개인택시 전국 판매왕 1위 고수
각자 처한 상황이 힘들고 어려울지라도 그 상황을 털고 일어나 각자의 일에서 자신감을 회복하는 것이 중요하다. 절박한 꿈이 성공을 부른다. 구체적인 목표와 방향을 정하여 성실하게 걷다보면 어느 날 목표에 도달한 내 변화된 모습을 볼 수 있다. 김호승 차장은 자동차에 대한 해박한 지식과 함께 개인택시 사장님의 업무 특성을 이해한 솔직하고 정성을 다한 영업으로 지난 10년간 개인택시 전국 판매왕 1위를 고수해왔다. 그의 가장 큰 무기는 정성과 신뢰를 앞세운 따뜻한 고객 감동 마케팅이다. 무엇보다 개인택시 운전자의 어려운 근무 환경을 잘 이해하고 그들을 위해 자료 및 각종 정보를 제공해 신뢰를 받고 있는 그는 비교 가능한 모든 차종에 대한 성능, 연비, 가격비교 등 최신 정보와 장단점을 전달하고 고객이 모르는 정보까지 제공해 고객감동을 실현하고 있다. 지난 2월에는 현대차 영업직원 중 지난해 실적이 120대 이상인 상위 2%를 대상으로 제주 해비치 호텔에서 열린 현대자동차 ‘2010 톱클래스 가족의 밤’ 행사에 참여에 그간의 노고를 인정받기도 했다. 그는 “매해 참여하는 행사지만 매번 참여할 때마다 새로운 마음가짐으로 각오를 다지게 된다”면서 “항상 ‘하면 된다’는 자신감으로 무장한 채 일을 즐기려고 노력한다”고 전했다. 이어 그는 “꾸준한 목표를 가지고 즐겁고 보람차게 일하는 것에 만족한다. 앞으로 더욱 분발해 20년 연속 판매왕 목표를 이루기 위해 전력을 다하겠다”면서 “정년 퇴직하는 그날까지 열심히 노력하겠다”고 포부를 밝혔다. NM